Leads kopen, of uw eigen aanvragen opbouwen?

Wat u krijgt als u leads koopt

Een leadaanbieder verkoopt dezelfde aanvraag meestal aan meerdere bedrijven in dezelfde regio. U concurreert dan op wie het eerst belt en wie de laagste prijs noemt, niet op wat u kunt. De aanvrager kent uw naam niet en heeft uw werk niet gezien.

Daarnaast bouwt u niets op. Stopt u met betalen, dan stopt de toevoer diezelfde dag. De vindbaarheid, de reputatie en de gegevens blijven van de leadaanbieder, niet van u.

• Dezelfde aanvraag ligt vaak bij drie tot vijf aanbieders
• U betaalt per aanvraag, ook als er niets uit komt
• Het gesprek gaat over snelheid en prijs, niet over uw vakwerk
• Stopt u met betalen, dan stopt de aanvoer meteen
• U bouwt geen eigen vindbaarheid op

Wat eigen aanvragen anders maakt

Een aanvraag via uw eigen site komt van iemand die uw naam heeft gezien, uw aanpak heeft gelezen en bewust uw formulier heeft ingevuld. Dat gesprek begint warmer en gaat over inhoud in plaats van over wie het snelst terugbelt.

Ondertussen bouwt u aan iets dat van u blijft: uw plek in Google en in AI-antwoorden, uw pagina's en uw eigen klantgegevens. Dat werkt door, ook in maanden dat u minder adverteert.

De rekensom

Gekochte leads kosten in veel vakgebieden € 25 tot € 150 per aanvraag, gedeeld met anderen. Wint u één op de vijf, dan betaalt u al snel een paar honderd euro per klant, elke keer opnieuw.

Bij ons betaalt u een vast bedrag per maand, vanaf € 595 voor 1 tot 3 diensten, exclusief btw, hosting en advertentiebudget. Daarin zitten uw website, de wekelijkse verbetering, uw vindbaarheid in Google en in AI, uw Google Ads en de plek waar aanvragen binnenkomen. Elke maand ziet u hoeveel aanvragen er waren, hoeveel daarvan klant werden en wat een nieuwe klant heeft gekost.

Het verschil zit in de richting: bij inkopen blijft de prijs per klant gelijk of stijgt hij, bij eigen kanalen daalt hij meestal naarmate uw vindbaarheid groeit.

Wanneer leads kopen wél logisch is

Heeft u morgen werk nodig en staat er nog niets, dan is inkopen een snelle noodoplossing. Ook in vakgebieden waar u precies weet wat een klant oplevert, kan het uit, zolang u de kosten per gewonnen klant bijhoudt.

Wij doen daarom ook pay per lead in branches met een bekende leadwaarde: u betaalt dan per aanvraag in plaats van per maand. Het verschil met een leadaanbieder is dat die aanvragen uit uw eigen site en campagnes komen en dus alleen bij u liggen.