Leadgeneratie en online marketing voor de bouw

Hoe opdrachtgevers in de bouw zoeken en beslissen

Een verbouwing, een nieuwe cv-installatie of een dakrenovatie begint zelden bij een merknaam. Iemand zoekt op wat hij nodig heeft en waar hij woont: aannemer plus plaatsnaam, installateur plus regio, offerte voor een specifieke klus. Wie dan niet zichtbaar is, doet niet mee in de vergelijking, hoe goed het werk ook is.

Daarna kijkt diezelfde bezoeker of u het eerder heeft gedaan. Foto's van afgeronde projecten, een duidelijke omschrijving van uw werkgebied en concrete informatie over hoe een traject verloopt, doen hier meer dan mooie woorden. Vertrouwen wordt opgebouwd voordat er ook maar iemand belt.

Tot slot telt snelheid. Wie het eerst terugbelt, voert het eerste gesprek en zit het dichtst bij de opdracht. Een aanvraag die een dag in een algemene mailbox blijft liggen, is in de praktijk vaak al bij een ander weggegeven.

Welke aanvragen de moeite waard zijn

Niet elke aanvraag is een opdracht waard. Een prijsvraag voor een klus buiten uw werkgebied, een particulier die alleen een indicatie wil of een offerte die u nooit rendabel krijgt, kost tijd zonder iets op te leveren. Voor bouw en installatie zit de winst in minder, maar betere aanvragen.

Daarom sturen wij op het soort werk dat u wilt doen. Zoekwoorden, advertentieteksten en formuliervragen zijn afgestemd op de klussen en de regio's waar u geld verdient: type project, omvang, locatie en termijn. Aanvragen die daar niet bij passen, filtert u er vooraf al grotendeels uit.

In de rapportage kijken we daarom niet naar klikken, maar naar kosten per offerteaanvraag en kosten per gewonnen opdracht. Dat is het getal waarmee u kunt beslissen of u meer of minder in een campagne wilt steken.

Exclusieve aanvragen in plaats van gekochte leads

Gekochte leads worden meestal op hetzelfde moment aan meerdere bedrijven in dezelfde regio aangeboden. U concurreert dan op reactiesnelheid en prijs, betaalt per lead opnieuw en bouwt niets op dat van u is. Stopt u met betalen, dan stopt de aanvraagstroom direct.

Een aanvraag via uw eigen website is een ander gesprek. Die opdrachtgever heeft naar uw specialisme gezocht, uw projecten bekeken en bewust uw formulier ingevuld. Hij vergelijkt u niet automatisch met drie anderen en weet al ongeveer wat hij van u mag verwachten.

Daarbij bouwt u aan uw eigen vindbaarheid en reputatie in uw werkgebied. Voor Loodgieter Alert Utrecht leverde die aanpak de eerste positie in Google op voor de zoekopdracht waar hun klanten op zoeken. Zichtbaarheid die blijft, in plaats van leads die u elke maand opnieuw inkoopt.

Hoe het LeadLead-Systeem werkt voor bouw en installatie

Veel bouwbedrijven werken met drie losse partijen: een webbouwer, iemand voor de advertenties en een CRM dat half wordt gebruikt. Niemand is dan verantwoordelijk voor het eindresultaat en niemand ziet welke campagne de laatste getekende opdracht opleverde. Wij koppelen die onderdelen aan elkaar en zijn uw enige aanspreekpunt.

De kern is dat gewonnen opdrachten terugkomen in de campagne. Dat noemen we offline conversies: zodra u een aanvraag in het CRM op gewonnen zet, gaat die informatie terug naar Google Ads. Het systeem leert zo op welke zoekopdrachten en regio's echte opdrachten volgen en stuurt het budget daarheen.

Uw website staat live binnen vier weken en tijdens de bouw heeft u wekelijks contact. Daarna werken we door met een vast bedrag per maand, maandelijks opzegbaar, zodat wij het elke maand opnieuw moeten waarmaken.

• Lokale SEO en waar nodig locatiepagina's voor de plaatsen waar u werkt
• Google Ads op zoekopdrachten van mensen die nu iemand zoeken, zoals aannemer of installateur plus plaatsnaam
• Een conversiegerichte website met projectpagina's die vertrouwen opbouwen
• Offerteformulieren die de juiste vragen stellen en direct in uw CRM landen
• Een melding bij elke nieuwe aanvraag, zodat u als eerste terugbelt
• Maandbericht met hoeveel aanvragen er waren, hoeveel daarvan klant werden en wat een nieuwe klant u kost

Voor welke bouwbedrijven en installateurs dit past

Dit werkt het best als u structureel eigen werk wilt binnenhalen en niet afhankelijk wilt blijven van een leadplatform, een enkele hoofdaannemer of mond tot mond. U heeft capaciteit om aanvragen op te volgen en u weet welk type klus u het liefst doet.

Wij werken door heel Nederland, op afstand en met vaste contactmomenten. In een gratis kennismakingsgesprek van dertig minuten schatten wij eerlijk in of uw markt en werkgebied genoeg volume hebben. Is dat niet zo, dan zeggen wij dat.

• U betaalt nu voor leads die ook bij andere bedrijven in uw regio binnenkomen
• U wilt zichtbaar zijn op het moment dat iemand in uw werkgebied zoekt
• Aanvragen blijven te lang liggen en u wilt sneller kunnen reageren
• U wilt uw orderboek minder afhankelijk maken van een paar vaste opdrachtgevers
• U wilt weten wat een gewonnen opdracht u aan marketing kost