SEO voor MKB-dienstverleners: gevonden worden door klanten

SEO die aanvragen oplevert, niet alleen bezoekers

Veel SEO-trajecten sturen op posities en bezoekersaantallen. Dat zegt weinig, want iemand die uitleg zoekt over een onderwerp is nog geen opdrachtgever. Wij kijken eerst naar welke zoekopdrachten horen bij mensen die een probleem hebben en daar iemand voor willen inhuren, en bouwen de website en de content daaromheen.

Daarom beoordelen wij een pagina niet op zijn positie, maar op wat er gebeurt nadat iemand hem opent: vraagt die bezoeker een gesprek of offerte aan, of klikt hij weg. Vindbaarheid en conversie zijn bij ons geen gescheiden werelden, want een pagina die goed gevonden wordt en niets oplevert kost u alleen maar tijd.

SEO is bij ons geen los project met een opleverdatum, maar een doorlopend onderdeel van uw leadgeneratie. Elke maand kijken we welke pagina's aanvragen opleveren, welke blijven hangen en waar nog vraag ligt die u nu mist. Dat bepaalt wat we de volgende maand aanpakken.

Zoekt u een SEO specialist?

Wie een SEO specialist zoekt, wil meestal niet zozeer hogere posities, maar meer klanten uit Google. Dat is precies waar wij op sturen. Wij zijn leadgeneratie-specialisten: SEO is bij ons een van de middelen om aanvragen binnen te halen, naast uw website, Google Ads en een gekoppeld CRM.

De belangrijkste vraag is waar iemand op stuurt. Wie rapporteert over posities en bezoekers, laat u in het ongewisse over wat het oplevert. Wie rapporteert over hoeveel aanvragen er waren, hoeveel daarvan klant werden en wat een nieuwe klant kost, geeft u informatie waar u een beslissing op kunt nemen. Vraag daarom vooraf welke cijfers u elke maand te zien krijgt.

Kijk verder naar de samenhang met de rest van uw marketing. Als degene die aan uw vindbaarheid werkt niets te zeggen heeft over de website zelf, over uw advertenties of over wat er met een aanvraag gebeurt, blijft optimalisatie halverwege steken.

• Stuurt hij op aanvragen en op wat het u oplevert, of op posities en klikken?
• Krijgt u concrete uitleg over wat er gedaan is, in gewone woorden?
• Praat hij realistisch over wat SEO in uw markt kan opleveren en waar dat van afhangt?
• Kan hij ook aan de website en de conversie zelf werken?
• Is er één aanspreekpunt dat verantwoordelijk is voor het totaalresultaat?

Wat wij concreet doen

We beginnen bij de techniek, omdat goede teksten niets opleveren als Google uw pagina's niet goed kan lezen of laden. Daarna bouwen we de structuur en de content op rond uw kerndiensten en werkgebied.

Daarnaast letten we op GEO, oftewel zichtbaarheid in zoekmachines die een antwoord samenstellen in plaats van alleen een lijst met links. Dat vraagt om heldere, feitelijke pagina's waarin duidelijk staat wat u doet, voor wie en waar.

• Technische controle van snelheid, structuur, indexatie, interne links en mobiel gebruik
• Zoekwoorden kiezen op wat mensen zoeken die nu iemand nodig hebben in plaats van op zoekvolume alleen
• Dienst- en locatiepagina's die zowel voor de zoeker als voor Google kloppen
• Contentclusters die uw autoriteit rond een kerndienst opbouwen
• Relevante verwijzingen vanuit betrouwbare bronnen in uw branche
• Monitoring in Google Search Console, zodat we problemen zien voordat u ze merkt

Waarom SEO bij ons aan het CRM hangt

Wij beheren niet alleen de vindbaarheid, maar ook de website en het CRM. Daardoor kunnen we offline conversies terugkoppelen: zodra een aanvraag in het CRM een getekende opdracht wordt, sturen we dat signaal terug naar onze meting. Zo ziet u niet alleen welke pagina bezoekers trok, maar welke pagina klanten opleverde.

Dat verandert de keuzes. Een pagina met veel bezoek en nauwelijks aanvragen krijgt een andere behandeling dan een pagina met weinig bezoek en drie goede opdrachten. Ook attributie wordt eerlijker: attributie betekent bepalen welk kanaal een klant heeft opgeleverd, en organisch verkeer krijgt dan de credits die het verdient.

Loodgieter Alert Utrecht bereikte na een technische aanpak en lokale contentopbouw de eerste positie in Google. Dat is het resultaat van die specifieke situatie en geen belofte voor uw markt, maar het laat zien hoe wij werken: eerst de basis, dan de inhoud, dan bijsturen op wat binnenkomt.

Wat wij van u vragen

Wij schrijven, bouwen en optimaliseren, maar uw vakkennis kunnen we niet verzinnen. In de eerste weken hebben we een gesprek nodig over uw diensten, uw werkgebied, het type klant dat u wilt en de vragen die u telkens hoort. Dat levert de onderwerpen op waarmee we scoren.

Verder vragen we toegang tot uw domein en bestaande meetaccounts, en een korte reactie op teksten voordat ze live gaan. Zet u leads om in opdrachten, dan is het belangrijk dat de status in het CRM wordt bijgehouden. Dat is de brandstof voor de bijsturing.

Tussentijds contact is onbeperkt en wordt nooit apart gefactureerd. Wij zijn bereikbaar op werkdagen van 9.00 tot 17.00 uur en reageren binnen een werkdag.

Voor wie dit werkt

SEO werkt vooral wanneer mensen actief zoeken naar wat u doet en zich eerst oriënteren voordat ze contact opnemen. Denk aan aannemers en installateurs, makelaars, financieel adviseurs, coaches en andere dienstverleners met een offerte- of intaketraject.

Werkt uw markt zo niet, of moet er snel omzet bij, dan is SEO alleen geen logisch startpunt. Vaak combineren we het met Google Ads voor directe aanvragen, terwijl de organische vindbaarheid in de maanden daarna wordt opgebouwd. Wat verstandig is, zeggen we in het kennismakingsgesprek eerlijk.

• U levert diensten waarvoor mensen actief in Google zoeken
• Uw klanten vergelijken en oriënteren zich voordat ze bellen
• U wilt weten welke zoekwoorden opdrachten opleveren, niet alleen klikken
• U heeft nu losse partijen voor website, advertenties en vindbaarheid